我要如何跟仲介出價才不會吃虧

房子是家庭最重大的支出，您不僅要買得精明，還要買得安全。找到一個可以放心倚靠的房仲公司，才能享有最大保障。本單元提供您房屋仲介的服務內涵，供您選擇指南，讓您應該享有以下「知」的權利。







和仲介業打交道







仲介公司的形象與信譽：強調品牌的仲介公司對經營理念及經紀人的管理會較有制度，除了在服務品質較有保障之外，具規模的仲介公司也才能提供量多質優的房屋供買方選擇。







具有專任地政士的公司：房仲公司本身具有專任地政士時，整個交易過程就都由房仲公司全攬負責，可避免發生糾紛時房仲公司與合作的地政士事務所互踢皮球現象。







選擇佣金是依成交價格固定比率來收取的公司：其過程公開、透明，買賣雙方可清楚了解價格的交涉過程。







不要輕信動人的廣告詞：每家房仲公司都會強調自己的成交速度最快、服務最好，多探聽客戶的口碑評價、參考客戶指名度，才不會被業者片面之詞所惑。







勤加比較好處多：好的業者從業人員除了態度親切和善、誠實可靠外，更應具備積極、主動、負責的個性，他不只服務您一次的交易，更是您一輩子的朋友。







買房子議價有技巧，房仲業者建議，想要購屋的民眾，慎選進場時機，善用集體議價，並從中古市場挖寶等，或許可以買到便宜屋。房地產景氣扶搖直上，很多有意購屋的民眾目前仍在觀望，許多人都擔心自已不小心就買貴了，因此不敢下手，但是仲介業者發現，正如投資股市一般，許多買屋人都存在追高殺低的毛病，事實上若能換個角度思考，只要把握幾個議價要點，購屋成交價也許不再高高在上。



房仲業者教導幾個購屋議價的小撇步，首先緊盯目標個案，慎選進場時機。業者指出，一般住宅推案的銷售價格，從剛開始，推出到最終銷售完畢的過程中，價格趨勢會呈現低-高-低，也就如同股票市場的開低、走高、收低。，在剛開始推案測試買氣時，以及最後結案出清前，房價一般都較低，相對之下較有議價空間，消費者可以利用這價格間的落差，慎選進場時機。



其次，用集體議價的力量，房地業者發現，近來在網路社群及討論區中，有不少人在網路上尋找有意購買同一社區的準買主，想利用以量制價的方式，增加跟建商議價的籌碼和空間，，像是許多竹科工程師，在買房子前，就會先在網路上留下訊息，尋求準鄰居集體議價。



第三，從中古市場找新房子，價格可少10%-15%。



仲介業者表示不少人偏愛買全新的房子，因此都會往預售屋案場尋購，事實上，房子只要轉手就變成中古市場物件，精明的消費者其實可鎖定中古市場的全新房子，不僅品質不打折，售價也會比買預售屋少個兩成左右。







在摸不著實體，看不到建材之下，消費者如何去議價，以確保合理房價？綜合幾名資深房屋行銷專案的建議，消費者在購買預售屋殺價前，可能要先對業者做品牌、業績、信譽、施工方式、建材、配備、當初業者購買的地價及業者（或個案）所能提供的附加價值，如售後服務、未來發展潛力等的調查「功課」，再來做殺價的動作；如果「拿刀亂砍」，可能買不到自己想要的房子。







至於議價的手法，則有下列三大「密技」可供利用：







人情殺價







在確定要購買後，消費者才來展開議價，這些專案建議，首先可以「人情殺價」，最好這個人情是當地政府機關官員或民代，建設業者在「敦親睦鄰」考量下，大多會放鬆價格。







如果是要找找建設公司裡認識的主管給予「員工價」優惠，千萬不要直接找最高領導的「董事長」，因為通常董事長給的行情不一定最低；最好的方法，在現場殺到銷售人員「不敢作主」的邊緣價，再找熟人向董事長再殺一次，現場銷售人員為了賺取佣金，通常也會幫忙殺價，就有機會買到較便宜的房價。







展現誠意







另外，就是留下更高的訂金，例如規定訂金只要5萬元，但你卻給20萬元，展現你誠意十足的購屋意願，現場銷售人員對這個已幾乎到手的「熟鴨子」，通常會盡全力幫你向公司回殺價格，以達到賺取佣金目的。







以退為進







消費者也可採取以退為進，就是假裝同時有幾個個案在考量，並表現出非常喜歡這房子，但卻因價格差一點點的遺憾樣子，通常現場人員也都會樂意替你向公司殺價，另外也可以找一些理由來「貶低」房價，如格局不理想、規劃不夠完善等等，也可以在價格上找到一些妥協的空間











殺價的藉口



時機歹歹，能省則省，殺一次可以用一年，殺個五百元，一年下來也能省下六千元，足夠每兩個月吃一頓台塑牛小排補充營養。但是請切記，殺價要適可而止，殺到房東臉色大變，輕者拂袖而去，重者埋下以後衝突的禍根，是會得不償失的，以下是以舉例的方式說明如何殺價，請善加活用，要訣是多用比較法。



　



1、地點不好 大安區一樣的公寓才兩萬元，怎麼你這裡也要一萬八；這裡沒有捷運實在不方便，前幾天我看的一家捷運旁的也才一萬五



2、景氣不好 現在景氣真的很差，我原來的房東降兩千元叫我繼續租……..



3、坪數太大或太小 這房子對我來講實在太小(大)了，能不能…….



4、屋況不佳 這房子頂樓比較熱哦……



5、風水問題 哇！路沖…….



6、屋齡太新或太舊 這房子大概30幾年了吧；房子新是新，不過我是租房子的，新舊沒有差，只要屋況好就行了…….



7、房東心理 房東一看就知道人不錯，我們單純小夫妻一定好好愛惜……..



8、天災 我同事說這裡以前有淹過水……..







殺價的秘訣



1、結伴去看屋 一個扮黑臉一個扮白臉，黑臉要善用殺價的八大藉口，白臉緩和氣氛



2、服裝要整齊 至少讓房東覺得往後收的到錢，經濟方面是沒問題的



3、態度要誠懇言語要犀利 證明自己條件好，但不是菜鳥



4、價錢未談妥前不要給訂金 訂金可保障簽約前雙方的權益，大致談攏後再下訂比較保險



5、利用比較法 捏造一些例子，把房東的房子比下去



6、聲東擊西法 現場白臉試探底價，回去後白臉再以黑臉的名義出價，黑臉從頭到尾不要出價，只要裝腔作勢就好了



7、透過仲介 讓仲介扮白臉，房客扮黑臉



8、延後起算日 價錢談不下來，可以改談增加配備或延後租金起算日，可能比談價錢還划得來